Cuánto cuesta la publicidad en redes sociales para un despacho de abogados

Cuánto cuesta la publicidad en redes es en realidad dos preguntas que es fácil hacer como si fueran una. Está lo que se paga por gestionar la campaña, que sí es una cifra fija. Y está lo que se paga por que Meta le enseñe el anuncio a la gente, que no lo fija Lexia Marketing ni ninguna agencia: lo fija una subasta, y lo decide usted.

Dos facturas distintas, no una

La confusión que conviene evitar con la publicidad en redes es tratarla como un gasto único. Son dos. La gestión es lo que cobra la agencia por definir el público, escribir y diseñar los anuncios, medir resultados y decidir cada semana qué se apaga. En Lexia Marketing, gestionar una cuenta de Meta Ads cuesta 260 € al mes, después de la Configuración inicial o la Auditoría de cuenta Meta Ads, que se pagan aparte. La inversión publicitaria es lo que Meta cobra por mostrar el anuncio: se paga directamente a Meta y no está incluida en esos 260 €. Un presupuesto que junta las dos cifras en una sola línea está escondiendo la mitad de la información.

Antes de decidir cuánto destinar a redes, conviene situar esta partida dentro del coste total del marketing de un despacho, porque puede no ser la única partida.

Por qué van separadas

Porque es usted quien decide cuánta inversión publicitaria pone, no la agencia. Puede empezar con poco para probar y subir si funciona, o parar el mes que no le convenga, sin renegociar el contrato de gestión. Fijar de antemano una inversión cerrada obligaría a adivinar cómo va a responder su plaza y su materia, algo que no se sabe hasta que la campaña lleva un tiempo corriendo.

Lo que entra dentro de los 260 € al mes

• Definición del público y de la materia que quiere captar, y de la que no.
• Los anuncios: dos campañas y dos creatividades al mes. La página de destino propia de la campaña es la Landing de campaña (780 €, pago único), que se contrata aparte.
• Seguimiento de llamadas, formularios y reservas, atribuidos a su origen. La medición se monta en la Configuración inicial; si se empieza por la Auditoría de cuenta Meta Ads, es la Puesta a punto de la medición (390 €, pago único), que se paga aparte.
• Anuncios sin promesas: nada que prometa resultados, denigre a otros despachos o use un caso identificable. La validación final de cada texto es del despacho.
• Informe mensual con las consultas recibidas y qué se apaga el mes siguiente.

Google Ads es un servicio de gestión aparte, con su propia cuota de 260 € al mes, porque el trabajo (públicos, formatos, subastas) es distinto por canal. Montar la estructura de campañas desde cero, para una plataforma y una materia, es una configuración inicial de pago único, 520 €. Y auditar una cuenta que ya existe, para saber si se está gastando bien antes de contratar nada, cuesta 195 € de pago único: la Auditoría de cuenta Meta Ads revisa campañas, públicos, creatividades y gasto, y la Auditoría de cuenta Google Ads es otro servicio, con el mismo precio. La gestión, en Google o en Meta, empieza después de la configuración inicial o de la auditoría de esa plataforma.

La inversión publicitaria: por qué no hay una cifra fija

Aquí no vamos a inventarnos un mínimo recomendado, porque no existe uno que valga para todos los despachos. Lo que sí se puede explicar es el método: el coste de captar un cliente resulta de dividir lo que cuesta cada clic o cada impresión entre la proporción de esos contactos que acaba convirtiéndose en cliente. Los dos eslabones que más influyen (cuánta gente deja sus datos al ver el anuncio y cuántos de esos contactos acaban contratando) dependen de su web y de su atención al teléfono, no de la plataforma de anuncios. Lo explicamos con el cálculo completo, aplicado a búsquedas de pago, en cuánto cuesta captar un cliente por Google Ads; la lógica es la misma en redes.

Cuándo tiene sentido anunciarse en redes (y cuándo no)

Para un despacho, las redes pueden rendir mejor para dar a conocer una guía, un contenido o la marca que para la captación directa de un asunto concreto. Quien ve un anuncio en redes va con otra intención que quien busca activamente «abogado divorcio» más su ciudad: en redes interrumpe el scroll, en una búsqueda ya estaba buscando. Eso no significa que no funcione, significa que puede funcionar mejor para otra cosa: notoriedad, retargeting de quien ya visitó su web, o apoyo a una campaña de contenido. Se lo decimos en el diagnóstico antes de contratar, no después de los primeros euros gastados.

Lo que la normativa colegial no permite, tampoco en redes

La publicidad de un despacho en redes está sujeta al mismo código deontológico que en cualquier otro canal. No se puede prometer un resultado, ni denigrar a otros despachos, ni sugerir cercanía con jueces o tribunales, ni usar el caso de un cliente identificable, aunque sea con buena intención. La comparación solo es admisible si es objetiva y verificable, nunca denigratoria (Ley 3/1991, de Competencia Desleal, art. 10), y en la práctica conviene evitarla.

Cómo pedir un presupuesto de publicidad en redes que se pueda comparar

Pida que le separen la cuota de gestión de la inversión publicitaria recomendada, y que le digan qué incluye exactamente la gestión (públicos, anuncios, seguimiento, informe) y si la página de destino va aparte. Pregunte también por la permanencia: en Lexia Marketing no la hay, el servicio va mes a mes, con 30 días de aviso. Con esas dos cifras separadas y esa condición clara, un presupuesto de publicidad en redes deja de ser una promesa y pasa a ser algo que se evalúa mes a mes con datos propios. Puede ver el resto de servicios y su precio, sin dejar ningún dato, en nuestra página de precios.

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