Cuánto cuesta la publicidad en redes sociales para un despacho de abogados

Cuánto cuesta la publicidad en redes es en realidad dos preguntas que casi siempre se hacen como si fueran una. Está lo que se paga por gestionar la campaña, que sí es una cifra fija. Y está lo que se paga por que Meta le enseñe el anuncio a la gente, que no lo fija Lexia Marketing ni ninguna agencia: lo fija una subasta, y lo decide usted.

Dos facturas distintas, no una

La confusión más habitual con la publicidad en redes es tratarla como un gasto único. Son dos. La gestión es lo que cobra la agencia por definir el público, escribir y diseñar los anuncios, revisarlos contra la normativa colegial, medir resultados y decidir cada semana qué se apaga. En Lexia Marketing, gestionar una cuenta de Meta Ads cuesta 230 € al mes. La inversión publicitaria es lo que Meta cobra por mostrar el anuncio: se paga directamente a Meta y no está incluida en esos 230 €. Un presupuesto que junta las dos cifras en una sola línea está escondiendo la mitad de la información.

Antes de decidir cuánto destinar a redes, conviene situar esta partida dentro del coste total del marketing de un despacho, porque casi nunca se contrata sola.

Por qué van separadas

Porque es usted quien decide cuánta inversión publicitaria pone, no la agencia. Puede empezar con poco para probar y subir si funciona, o parar el mes que no le convenga, sin renegociar el contrato de gestión. Fijar de antemano una inversión cerrada obligaría a adivinar cómo va a responder su plaza y su materia, algo que no se sabe hasta que la campaña lleva un tiempo corriendo.

Lo que entra dentro de los 230 € al mes

• Definición del público y de la materia que quiere captar, y de la que no.
• Los anuncios y la página de destino a la que llevan, específica para esa campaña.
• Seguimiento de llamadas, formularios y reservas, atribuidos a su origen.
• Revisión de cada anuncio contra el código deontológico: nada que prometa resultados, compare con otros despachos o use un caso identificable.
• Informe mensual con las consultas recibidas y qué se apaga el mes siguiente.

Google Ads es un servicio de gestión aparte, con su propia cuota de 230 € al mes, porque el trabajo (públicos, formatos, subastas) es distinto por canal. Montar la estructura de campañas desde cero es una configuración inicial de pago único, 400 €. Y auditar una cuenta de Ads que ya existe, para saber si se está gastando bien antes de contratar nada, cuesta 175 € de pago único.

La inversión publicitaria: por qué no hay una cifra fija

Aquí no vamos a inventarnos un mínimo recomendado, porque no existe uno que valga para todos los despachos. Lo que sí se puede explicar es el método: el coste de captar un cliente resulta de dividir lo que cuesta cada clic o cada impresión entre la proporción de esos contactos que acaba convirtiéndose en cliente. Los dos eslabones que más influyen (cuánta gente deja sus datos al ver el anuncio y cuántos de esos contactos acaban contratando) dependen de su web y de su atención al teléfono, no de la plataforma de anuncios. Lo explicamos con el cálculo completo, aplicado a búsquedas de pago, en cuánto cuesta captar un cliente por Google Ads; la lógica es la misma en redes.

Cuándo tiene sentido anunciarse en redes (y cuándo no)

Para un despacho, las redes suelen rendir mejor para dar a conocer una guía, un contenido o la marca que para la captación directa de un asunto concreto. Quien ve un anuncio en redes va con otra intención que quien busca activamente «abogado divorcio» más su ciudad: en redes interrumpe el scroll, en una búsqueda ya estaba buscando. Eso no significa que no funcione, significa que suele funcionar para otra cosa: notoriedad, retargeting de quien ya visitó su web, o apoyo a una campaña de contenido. Se lo decimos en el diagnóstico antes de contratar, no después de los primeros euros gastados.

Lo que la normativa colegial no permite, tampoco en redes

La publicidad de un despacho en redes está sujeta al mismo código deontológico que en cualquier otro canal. No se puede prometer un resultado, ni comparar con otros despachos, ni sugerir cercanía con jueces o tribunales, ni usar el caso de un cliente identificable, aunque sea con buena intención. Cada anuncio se revisa contra esa normativa antes de publicarse, porque quien responde ante su colegio es usted, no la agencia.

Cómo pedir un presupuesto de publicidad en redes que se pueda comparar

Pida que le separen la cuota de gestión de la inversión publicitaria recomendada, y que le digan qué incluye exactamente la gestión: públicos, anuncios, página de destino, seguimiento, informe. Pregunte también por la permanencia: en Lexia Marketing el compromiso inicial es de tres meses y, después, mes a mes. Con esas dos cifras separadas y ese compromiso claro, un presupuesto de publicidad en redes deja de ser una promesa y pasa a ser algo que se evalúa mes a mes con datos propios. Puede ver el resto de servicios y su precio, sin dejar ningún dato, en nuestra página de precios.

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